Online Inzicht

Het is crisis; op elke cent moet gelet worden, ook onze marketing budgets komen onder druk te staan. Het beste helemaal maar alle online marketing activiteiten stopzetten? Geen goede zet volgens mij omdat online marketing de laatste jaren heeft bewezen een van de meest effectieve vorm van adverteren te zijn; het direct response effect, de mogelijkheid het rendement van elke geinvesteerde cent exact te meten maakt dat online adverteren te preferen is boven televisie of andere offline advertentie campagnes. Maar hoe kunnen we toch op de centen letten en het beste halen uit onze online investeringen in deze krappe tijden? Waar blijft het zinvol in te investeren?

Adwords optimalisatie: Adwords is nog altijd een van de meest effectieve vormen van online adverteren, maar het wordt het niet weer eens tijd kritisch naar de campagnes te kijken? Misschien zijn er mogelijkheden de kosten per klik te verlagen of het rendement van een klik te verbeteren. Voor tips om meer uit Adwords te halen voor minder geld lees ons artikel over Adwords optimalisatie.

Nieuwe CPC kanalen: Kanalen zoals Facebook bieden ook de mogelijkheid op CPC basis te adverteren, maar liggen de kosten per klik veel lager dan bij Google AdWords. Facebook is misschien niet geschikt voor alle soorten campagnes, maar als je doelstelling is om verkeer naar je site te trekken dan kan je dat op Facebook tegen lage kosten doen.

SEO: Altijd al over nagedacht je website te optimaliseren voor zoekmachines, maar nooit de stap genomen? Dan is dit wellicht het juiste moment het wel te doen. SEO zorgt ervoor dat je website beter gepositioneerd wordt in de natuurlijke resultaten van Google en het verkeer dat binnenkomt via de natuurlijk zoekresultaten is 100% gratis. Onlineinzicht heeft een sectie gewijd aan SEO waar je meer informatie kan vinden.

Social media: Het loont zich ook in deze tijden gebruik te maken van de gratis mogelijkheden die social media bieden, zo kan je een groep of pagina creëren voor je bedrijf op Facebook, een video lanceren op Youtube, een Hyve opzetten binnen Hyves. Met de juiste viral marketing approach kan dit verkeer naar je site drijven.

Het is crisis… we worden er elke dag mee geconfronteerd. Tijd om te bezuinigen op onze Google AdWords kosten, 3 stappen om de Google AdWords CPC verlagen:

1. Exacte zoekwoorden. Je betaalt minder voor een klik als het keyword een exacte match is (de bezoeker typt ‘kinderwagen maxi-cosi’ in en jij hebt ‘kinderwagen maxi-cosi’ als exact match keyword betaal je minder voor deze klik dan wanneer je kinderwagen maxi cosi als broad keyword in je campagne hebt opgenomen) ; het is de moeite waard je dure keywords dus als broad en exact match op te nemen in je campagne.
2. Specifiekere advertentiegroepen. Verbeter je kwaliteitscore of qualityScore door meer specifieke advertentiegroepen te creëereen. De prijs die je betaalt voor een klik wordt bepaald door de kwaliteitscore, de kwaliteitsscore wordt bepaald door onder andere de CTR en hoe goed je zoekwoorden aansluiten op je advertenties en vervolgens op de bestemmingpagina. Maak voor verschillende synoniemen aparte advertentiegroepen aan om meer specifieke advertenties te kunnen creëren. Bijvoorbeeld voor een site die mobiele telefoons verkoopt, maak een advertentiegroep aan voor ‘mobiele telefoon’ en een voor ‚GSM’, waarbij je in de eerste advertentiegroep advertenties schrijft met het woord mobiele telefoon erin en bij de andere advertentiegroep advertenties met ket woord GSM erin om de advertenties relevanter te maken voor de zoekwoorden en de kwaliteitscore te verbeteren.
3. Inhoudsnetwerk van Google: Google inhoudsnetwerk uitgeschakeld? Tijd om het te heroverwegen want de kosten per klik liggen een stuk lager op het netwerk van partner sites dan op Google.nl. Natuurlijk vergt content een andere campagne aanpak dan search, maar met de juiste strategie is er op het content netwerk ook ROI te halen.

Google AdWords is een vorm van zoekmachine marketing. Ook andere zoekmachine’s bieden soortgelijke programma’s aan. Hieronder leg ik uit wat zoekmachine marketing en daarmee Google AdWords is.

Wat is zoekmachine marketing?

Bij de meeste zoekmachines kan je niet betalen om hoog in de zoekresultaten opgenomen te worden. Zoekmachines willen een goede gebruikerservaring garanderen en websites weergeven op basis van relevantie tot de zoekopdracht en niet op basis van wie het meeste betaalt. De volgorde van de zoekresultaten (natuurlijke resultaten) wordt bepaald door een ingewikkeld mechanisme bestaande uit verschillende factoren zoals de inhoud en de populariteit van de site. Zo telt voor Google onder andere het aantal malen dat een website op andere websites wordt vermeld. Doormiddel van zoekmachine optimalisatie is het mogelijk de positie in de natuurlijke resultaten tot op zekere hoogte te verbeteren, maar dit kost tijd en brengt veel werk met zich mee. Een snelle manier om ‘hoog te scoren’ bij zoekmachines is adverteren.

Waar worden mijn advertenties geplaatst?

Zoekmachines hebben speciale posities voor gesponsorde of betaalde links die meestal duidelijk onderscheiden worden van de natuurlijke resultaten. Deze gesponsorde links worden vaak aan de rechterkant op ook bovenaan weergegeven. Dit wordt door gebruikers als minder storend ervaren, omdat ‘echte resultaten’ en advertenties duidelijker te onderscheiden zijn. In het plaatje hieronder zijn de roze gedeelten gesponsorde links en het grijze gedeelte natuurlijke zoekresultaten.

Wie ziet mijn advertenties?

Als adverteerder kan je zelf een aantal zoekwoorden kiezen waarvoor je wilt dat de advertenties vertoond worden. Ben je een schoonheidsspecialiste en wil je met je website gevonden worden op Google, dan kies je voor zoekwoorden zoals ‘schoonheidsbehandeling’ en ‘schoonheidsspecialiste’. Elke keer als iemand in Google zoekt naar ‘schoonheidsbehandeling’ en ‘schoonheidsspecialiste’ zal jouw site bij de gesponsorde resulaten staan.

Hoe wordt de volgorde van advertenties bepaald?

De advertentieruimte bij de gesponsorde koppelingen wordt meestal ‘verkocht’ per opbod via het ‘pay per click’ systeem. De adverteerder betaalt elke keer als iemand op de advertentie klikt. De adverteerder die het meeste biedt voor een bepaald keywoord wordt als eerste vertoond en zo verder. Naast de de prijs die je voor een klik biedt kijkt bijvoorbeeld Google ook naar andere factoren bij het ranken van de advertenties, zoals de Click Through Rate (CTR) en de relevantie van de website ten opzichte van het keyword op basis hiervan wordt voor elk keyword een ‘quality score’ of kwaliteitsscore bepaald. De kwaliteitsscore is ingesteld zodat ook de advertenties relevant zijn voor de bezoekers. Voor meer informatie over de kwaliteitscore en de CPC lees het artikel over Google AdWords kosten; verlaag je CPC.

Waar begin ik met online adverteren?

Er zijn verschillende zoekmachines in Nederland, maar de meest gebruikte zoekmachine is Google, 90% van de zoekopdrachten wordt gedaan op Google, dus het loont zich het meest hier te beginnen. Het advertentie programma van Google heet Google AdWords. Het Adwords programma is een zelf service programma; je kan elk moment een account aanmaken en beginnen met het kiezen van zoekwoorden en creeeren van advertenties. Je kan zelf instellen hoeveel je per dag wilt uitgeven. Op het Adwords informatie centrum vind je een uitgebreide uitleg van het programma met tekst en interactieve lessen. Op OnlineInzicht vind je verder artikelen met tips om je advertentie campagnes te verbeteren.